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Business Development Manager und Business Development Managerin

Die Experten für die Geschäftsentwicklung werden von Versicherungen und Banken besonders dann gesucht, wenn diese in die Offensive gehen wollen. Derzeit sind die Spezialisten für Kunden und Märkte gefragter denn je.

Business Development Manager, auch kurz schlicht BDM genannt, sind für die Ausarbeitung und Umsetzung von Akquisitions-Strategien, für die Gewinnung von Neukunden und die Erweiterung von Zielgruppen zuständig. Der Job als BDM gilt nicht nur als besonders lukrativ, er ist es tatsächlich auch. Zu den bestbezahlten Jobs im Bereich Business Development Management gehören diejenigen in Großbanken. Wer hier etwa für die Entwicklung von Masterplänen für den Aufbau in noch nicht bedienten Auslandsmärkten mitwirkt, der kann sich ein Gehalt im oberen Segment der durchschnittlichen Gehälter für BDMs ausrechnen – und dies ist kein Pappenstiel, liegen die Gehälter im Schnitt zwischen 40.000 Euro (für Einsteiger!) und 150.000 jährlich für Führungsverantwortliche; plus Boni selbstverständlich.

Aufgaben des Business Development Manager

Business Development Manager sind einfach gesagt für die Entwicklung und die Umsetzung von innovativen Geschäftsideen sowie die Weiterentwicklung des Unternehmens selbst verantwortlich. Vornehmlich bewerten die Business Development Manager Marketing Chancen, sind für die Gewinnung von Neukunden und Partnern verantwortlich sowie für die Erschließung neuer Geschäftsfelder.

Generell können die BDM in Unternehmen sämtlicher Wirtschaftszweige einen Job ergattern, was sich natürlich auch positiv auf die Arbeitsmarktsituation für die Experten der Geschäftsentwicklung auswirkt. Die strategische Unternehmensplanung und die Weiterentwicklung bzw. Neuerschließung von Geschäftsfeldern steht im Interesse der meisten Unternehmen. Gerade in Branchen, die starke technologische Fortschritte vorweisen können, sind BDMs in der Beratung tätig. Dabei berücksichtigen sie überwiegend die aktuellen Marktsituationen, die aktuellen technischen Entwicklungen, Kundenbedürfnisse sowie die Veränderungen in den Vertriebsstrategien und den Märkten an sich. Anhand dieser Beobachtungen entwickeln die Business Manager Strategien, Business- und Finanzpläne und Vorgehensweisen. Oftmals arbeiten sie eng mit Marketing, Vertrieb sowie Meinungs- und Marktforschungsunternehmen zusammen.

Im Zuge der Gewinnung von Kooperationspartnern sind Business Development Manager auch an Wochenenden unterwegs, auf Messen anzutreffen oder in Telefonkonferenzen aktiv. Dabei verfügen sie über Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen. Verhandlungssichere Fremdsprachenkenntnisse, zumeist Englisch, benötigen die BDMs auf dem internationalen Markt. Zur Erschließung von ausländischen Märkten sind auch interkulturelle Kompetenzen von Vorteil.

Wie wird man eigentlich …?

In der Regel durchlaufen künftige Business Development Manager ein wirtschaftswissenschaftliches oder ein branchenspezifisches Studium. Daneben ist aber auch eine Weiterbildung im betriebswirtschaftlichen oder technischen Bereich eine Möglichkeit, um ins Business Development einzusteigen.

Mögliche Studienrichtungen sind beispielsweise:

  • Betriebswirt: Absatz/Marketing, E-Business, Marketing, allgemeine Betriebswirtschaft, Projektmanagement
  • Business Administration
  • Chemiker für Wirtschaftschemie
  • Techniker: Wirtschaftstechnik
  • Informatiker: Wirtschaftsinformatik

Jobs für Business Development Manager finden sich vor allem in wirtschaftlich florierenden Städten. Viele Angebote erhalten Sie auf den folgenden Seiten Business Development Manager in München, Business Development Manager in Stuttgart, Business Development Manager in Frankfurt am Main.

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