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1.512 Jobs

1512 Jobs zur Suche nach Key Account Manager/-in online

Top-Job Neu KEY ACCOUNT MANAGER HEALTH CARE

FÜRTH, UVEX WINTER HOLDING GmbH & Co. KG

Tagtäglich und überall auf der Welt sorgen wir von der uvex group dafür, dass sich Menschen sicher fühlen. Im Beruf, beim Sport und in der Freizeit. Innovative Produkte sind unser Antrieb. Den Menschen zu schützen, unsere Mission. Mit allem, was wir tun,…

Top-Job Neu AREA MANAGER ROMANIA

BUKAREST, UVEX WINTER HOLDING GmbH & Co. KG

Every day and all over the world, the uvex group makes sure that people feel safe at work, in sport and during leisure pursuits. Innovative products are our passion, protecting people our mission. In everything we do, we always have just one goal – the…

Top-Job Neu Junior Sales Manager / Junior Sales Engineer (m/w/d)

Darmstadt, Keyence Deutschland GmbH

Wir stellen in vielen Regionen in ganz Deutschland ein und berücksichtigen Ihr Wunschgebiet. Als deutsche Tochterfirma der weltweit aufgestellten KEYENCE CORPORATION bieten wir als Technologieführer Mikroskop-Systeme, industrielle Mess- und Automatisierungstechnik…

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/d)

Villingen-Schwenningen, Herbert Waldmann GmbH & Co. KG

Top-Job Neu Key Account Manager OÖ

Linz, ISG Personalmanagement GmbH

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/x)

Köln, meinestadt.de GmbH

Akquise von großen Neukunden und Aufbau regionaler Kunden für unser digitales Produktportfolio (Jobs, Advertising, Branchenbuch)  Kundenbetreuung und Beratung im Bereich der Großunternehmen Steuerung und Erstellung von Angeboten und Kundenpräsentationen…

Top-Job Neu (Key) Account Manager (m/w/d)

Stuttgart, GULP Information Services GmbH

Kunden: Sie gewinnen Unternehmen als neue Kunden für GULP und bauen sich damit Ihr Kundenportfolio auf und immer weiter aus. Bedarf: Wenn Ihr Kunde Bedarf an externen IT-/ Engineering-Spezialisten hat, wissen Sie es als Erstes und sind zur Stelle. Schnittstelle…

Top-Job Neu Key Account Manager w/m/d

Stuttgart, PERM4 | Permanent Recruiting GmbH

Betreuung von Bestandskunden Gewinnung von Neukunden Mitwirkung bei Projektarbeiten Neuprojektakquise

Top-Job Neu Key Account Manager | Europa + Übersee

Europa/Übersee, Iro & Partners Personal- und Managementberatung GmbH.

Top-Job Neu Key Account Manager „Rubrikenunit“ (m/w/d)

Weiden in der Oberpfalz, Oberpfalz Medien - Der neue Tag

Top-Job Neu Key-Account Manager (w/m/d)

Konstanz, fruitcore robotics GmbH

Top-Job Neu Key Account Manager im Vertriebsaußendienst (m/w/d)

Karlsruhe, WIBU-SYSTEMS AG

Top-Job Neu Key Account Management (m/w) Automotive

Nördliches Niederösterreich, ISG Personalmanagement GmbH

Top-Job Neu Key Account Manager OÖ

Linz, ISG Personalmanagement GmbH

Top-Job Neu Key Account ManagerTechnologies (m/w)

Liezen, ISG Personalmanagement GmbH

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w)

Dauchingen, Heinrich AG

Top-Job Neu Key-Account-Manager Onkologie (m/w/d)

Salzburg, Innsbruck, Bregenz (+ 3), ISG Personalmanagement GmbH

Top-Job Neu Key Account Manager im Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Karlsruhe, WIBU-SYSTEMS AG

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/x)

Wien, ISG Personalmanagement GmbH

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w) - Medienbranche

Wien, ISG Personalmanagement GmbH

Top-Job Neu Key Account ManagerIn - Auftragsbearbeitung

ISG Personalmanagement GmbH

Top-Job Neu Key Account Management (m/w) Automotive

Nördliches Niederösterreich, ISG Personalmanagement GmbH

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/x)

Wien, ISG Personalmanagement GmbH

Key-Account-Manager/-in: Kundenbetreuung auf hohem Niveau

Key-Account-Manager bzw. Key-Account-Managerin ist eine Tätigkeit im Vertriebsbereich praktisch jedes Wirtschaftszweiges. Konkret geht es um die Betreuung von Schlüsselkunden, also der wichtigsten Kunden für ein Unternehmen. Hier darf nichts falsch laufen, denn der Verlust eines solchen Kunden kann unter Umständen existenzbedrohend für ein Unternehmen sein: Key-Account-Manager tragen enorme Verantwortung.

Basis für diese Tätigkeit ist in der Regel ein betriebswirtschaftliches Studium mit dem Schwerpunkt Vertrieb, bei besonders erklärungsbedürftigen Produkten kommt auch ein technisches Studium infrage. Ebenso können Praktiker aus dem Vertriebsbereich mit entsprechender Weiterbildung zum Key-Account-Manager oder zur Key-Account-Managerin aufsteigen. Verschiedene wichtige Kenntnisse und Fähigkeiten werden oft nicht im Rahmen der Vorbildung vermittelt. Deshalb kann der Besuch von Lehrgängen und Seminaren zu besonderen Themen, etwa Kommunikationsfähigkeit oder spezielle Marketingtechniken, hilfreich sein.

Fundierte Produktkenntnisse unerlässlich

Key-Account-Manager benötigen fundierte Branchen- und Produktkenntnisse. Sie kennen die Vor- und Nachteile ihrer Produkte gegenüber den Produkten der Konkurrenten. Sie kennen sich mit Marketing- und Vertriebsstrategien aus, analysieren die Bedürfnisse der Kunden, führen Verkaufsverhandlungen und repräsentieren ihr Unternehmen bei wichtigen Kunden. Sie verfügen über gute kommunikative Fähigkeiten und können gut und sicher präsentieren. Eventuell sind Reisebereitschaft und Fremdsprachenkenntnisse weitere Voraussetzungen, um diese unter Umständen internationale Tätigkeit, ausüben zu können. Nicht selten sind auch Termine außerhalb der üblichen Arbeitszeit wahrzunehmen, wenn es die Kundenbeziehung erfordert.

Heute geht es primär oft nicht mehr darum, ein bestimmtes Produkt an den Mann oder die Frau zu bringen, bei Schlüsselkunden kommt es eher auf eine langjährige Geschäftsbeziehung an. Diese kann nur gedeihen, wenn eine beiderseitige Gewinnsituation eintritt. Dazu gehört es, die Bedürfnisse des Kunden und oft auch noch die Bedürfnisse seiner Kunden zu analysieren, um Produkte weiter oder neu zu entwickeln, die diesen Bedarf besser abdecken können. Dazu bedarf es einer gegenseitigen Vertrauensposition, die Key-Account-Manager schaffen und erhalten müssen. Maximale Kundenbindung und maximale Kundenzufriedenheit sind anzustreben, ohne dass die eigenen Erträge darunter zu leiden haben. Um dies zu erreichen, müssen Key-Account-Manager über Einfühlungsvermögen und Verlässlichkeit ebenso verfügen wie über Durchsetzungsfähigkeit und Teamfähigkeit.

Der Verdienst der Key-Account-Manager orientiert sich an der Bedeutung ihrer Position für das Unternehmen. In der Regel liegt es im übertariflichen Bereich und besteht aus einem festen Monatsgehalt, das durch Sonderzahlungen, Prämien und Erfolgsbeteiligungen aufgestockt werden kann.

Key-Account-Manager sind gesuchte Mitarbeiter, dürfen sich aber auf keinen Fall mit Kunden überwerfen, sie wären dann für ihr Unternehmen nicht mehr einsetzbar. Aufstiegsmöglichkeiten finden sie im eigenen Unternehmen durch die Übernahme wichtigerer Kunden oder von Positionen in der Vertriebsleitung.

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