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3.065 Jobs

3.065 Jobs zur Suche nach Key Account Manager/-in online

Top-Job Neu Key Account Manager (w/m/d)

Köln, TÜV Rheinland Group

- Für ausgewählte Key Accounts übernehmen Sie die Gesamtverantwortung. - Sie generieren kundenrelevante Informationen (intern und extern), hinterlegen diese an zentraler Stelle (z.B. Key Account Plan,…

Top-Job Neu Mitarbeiter/in für das Key Account Management, Dienstort Linz

Linz, Donau, Tips Zeitungs GmbH & Co KG

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w) | international

Ingolstadt, Michael Page

Weitere Entwicklung des Vertriebsgebietes West, Zentral und Ost Europa, sowie UK, Skandinavien und Middle East. Wobei der Fokus auf Frankreich liegt Auf- und Ausbau von Schlüsselkunden im Vertriebsgebiet…

Top-Job Neu Gebietsverkaufsleiter (m/w), Nürnberg

Nürnberg, Knüppel Verpackung GmbH & Co. KG.

Knüppel Verpackung GmbH & Co. KG, ein mittelständisches, inhabergeführtes Unternehmen, zählt europaweit zu den renommierten Anbietern ganzheitlicher Verpackungslösungen für Industrie, Handel und Dienstleister.…

Top-Job Neu Gebietsverkaufsleiter (m/w), Memmingen

Memmingen, Hans Joachim Dill, Papiere-Pappen-Packmittel GmbH

Die Hans Joachim Dill, Papiere-Pappen-Packmittel GmbH bietet ihren Kunden optimale Verpackungs­lösungen für verschiedenste Anforderungen. Neben einem umfangreichen Standardsortiment entwickeln wir außerdem…

Top-Job Neu IT Key Account Manager (m/w)

Mönchengladbach, Amadeus FiRe AG

Betreuung von Key Account Kunden (Global Player) Analyse des Kundenbedarfes und der Anforderungen Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss…

Top-Job Neu Key Account Manager / Account Manager (w/m)

Beiertheim-Bulach, Erhardt & Fischer GmbH + Co. KG

Als modernes, erfolgreiches Handels- und Dienstleistungsunternehmen managen wir für unsere Kunden das C-Artikel-Geschäft und bieten Full Service rund um Büro und Verwaltung. Industrieunternehmen, Gewerbebetriebe,…

Top-Job Neu Account Manager (w/m)

Hamburg, Arrow Central Europe GmbH

DIE ZUKUNFT GEHÖRT IHNEN. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR. Arrow Electronics (www.arrow.com) ist ein globaler Anbieter von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen für industrielle und gewerbliche Anwender…

Top-Job Neu Vertriebsbeauftragten (m/w) im Außendienst

München, BRUNATA-METRONA GmbH & Co. KG

Wir suchen für unser Vertriebsgebiet München-Nord / Erding einen Vertriebsbeauftragten (m/w) im Außendienst BRUNATA-METRONA München ist ein eigen­tümer­ge­führtes mittel­stän­disches Unter­nehmen mit über…

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/d)

Gelsenkirchen, ISS Facility Services Holding GmbH

ISS Facility Services Holding GmbH sucht in Gelsenkirchen eine/n Key Account Manager (m/w/d) (ID-Nummer: 5417677)

Top-Job Neu Key Account Manager Deutschland (m/w)

deutschlandweit, STANLEY Engineered Fastening

Eigenständige, ergebnisverantwortliche Akquisition neuer Aufträge vom Erstkontakt über die Angebotsphase bis hin zum Vertragsabschluss sowie Pflege und Ausbau des Bestandskundengeschäfts in Deutschland…

Top-Job Neu JUNIOR Key Account Mitarbeiter/in, Dienstort Linz

Linz, Donau, Tips Zeitungs GmbH & Co KG

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/d)

Süddeutschland, PB Versicherungen

Sie verstehen etwas von Finanzdienstleistungen/betrieblicher Altersversorgung und wissen, wie man eine Partner­schaft pflegt? Wunderbar. Denn bei uns können Sie eine exklusive Partnerschaft weiterentwickeln…

Top-Job Neu (Key) Account Manager (m/w/d)

Frankfurt am Main, GULP Information Services GmbH

Kunden: Sie gewinnen Unternehmen als neue Kunden, kennen Ihre Kunden und binden diese immer mehr an sich. Sie sind der vertrauensvolle Partner Ihrer Kunden. Bedarf: Wenn Ihr Kunde Bedarf an externen Pharma-Spezialisten…

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/d)

Süddeutschland, Würth Elektronik eiSos GmbH & Co. KG

Nehmen Sie als Repräsentant unseres Unternehmens die Schlüsselposition bei unseren nationalen Großkunden ein! Sie entwickeln Strategien und Konzepte gemeinsam mit der Key Account Management Vertriebsleitung…

Top-Job Neu Key Account Manager (m/f)

Hannover, Continental AG

Develop and prepare both tactical and strategical plans and budgets for respective Tier 1s based on business unit (BU) goals and growth objectives Derive strategic measures based on the analyses of the…

Top-Job Neu Key-Account-Manager Automotive (m/w)

Backnang bei Stuttgart, stoba Präzisionstechnik GmbH & Co. KG

Die Aufgabenstellung dieser anspruchsvollen Tätigkeit beinhaltet nach intensiver Einarbeitung die Betreuung von namhaften Kunden der Automobilindustrie. Sie sind hierbei Ansprechpartner für alle kundenseitig…

Top-Job Neu Key Account- Vertriebsmanager

Raum Stuttgart, Promotive GmbH

Eigenverantwortliche Akquisition neuer Projekte im Bereich IT Software-Engineering Erschließung neuer potenzieller Kunden und Märkte Professionelle Pflege und Ausbau der Kundenbeziehungen Souveräne Präsentation…

Top-Job Neu Sales Manager (m/w) für Recyclingkunststoffe

Köln, INTERSEROH Dienstleistungs GmbH

RECYCLING BRAUCHT PROFIS IHRE KARRIERE ALS Sales Manager (m/w) für Recyclingkunststoffe in Köln Die INTERSEROH Dienstleistungs GmbH ist einer der führenden Umweltdienstleister mit Sitz in Köln. Als Komplettanbieter…

Key-Account-Manager/-in: Kundenbetreuung auf hohem Niveau

Key-Account-Manager bzw. Key-Account-Managerin ist eine Tätigkeit im Vertriebsbereich praktisch jedes Wirtschaftszweiges. Konkret geht es um die Betreuung von Schlüsselkunden, also der wichtigsten Kunden für ein Unternehmen. Hier darf nichts falsch laufen, denn der Verlust eines solchen Kunden kann unter Umständen existenzbedrohend für ein Unternehmen sein: Key-Account-Manager tragen enorme Verantwortung.

Basis für diese Tätigkeit ist in der Regel ein betriebswirtschaftliches Studium mit dem Schwerpunkt Vertrieb, bei besonders erklärungsbedürftigen Produkten kommt auch ein technisches Studium infrage. Ebenso können Praktiker aus dem Vertriebsbereich mit entsprechender Weiterbildung zum Key-Account-Manager oder zur Key-Account-Managerin aufsteigen. Verschiedene wichtige Kenntnisse und Fähigkeiten werden oft nicht im Rahmen der Vorbildung vermittelt. Deshalb kann der Besuch von Lehrgängen und Seminaren zu besonderen Themen, etwa Kommunikationsfähigkeit oder spezielle Marketingtechniken, hilfreich sein.

Fundierte Produktkenntnisse unerlässlich

Key-Account-Manager benötigen fundierte Branchen- und Produktkenntnisse. Sie kennen die Vor- und Nachteile ihrer Produkte gegenüber den Produkten der Konkurrenten. Sie kennen sich mit Marketing- und Vertriebsstrategien aus, analysieren die Bedürfnisse der Kunden, führen Verkaufsverhandlungen und repräsentieren ihr Unternehmen bei wichtigen Kunden. Sie verfügen über gute kommunikative Fähigkeiten und können gut und sicher präsentieren. Eventuell sind Reisebereitschaft und Fremdsprachenkenntnisse weitere Voraussetzungen, um diese unter Umständen internationale Tätigkeit, ausüben zu können. Nicht selten sind auch Termine außerhalb der üblichen Arbeitszeit wahrzunehmen, wenn es die Kundenbeziehung erfordert.

Heute geht es primär oft nicht mehr darum, ein bestimmtes Produkt an den Mann oder die Frau zu bringen, bei Schlüsselkunden kommt es eher auf eine langjährige Geschäftsbeziehung an. Diese kann nur gedeihen, wenn eine beiderseitige Gewinnsituation eintritt. Dazu gehört es, die Bedürfnisse des Kunden und oft auch noch die Bedürfnisse seiner Kunden zu analysieren, um Produkte weiter oder neu zu entwickeln, die diesen Bedarf besser abdecken können. Dazu bedarf es einer gegenseitigen Vertrauensposition, die Key-Account-Manager schaffen und erhalten müssen. Maximale Kundenbindung und maximale Kundenzufriedenheit sind anzustreben, ohne dass die eigenen Erträge darunter zu leiden haben. Um dies zu erreichen, müssen Key-Account-Manager über Einfühlungsvermögen und Verlässlichkeit ebenso verfügen wie über Durchsetzungsfähigkeit und Teamfähigkeit.

Der Verdienst der Key-Account-Manager orientiert sich an der Bedeutung ihrer Position für das Unternehmen. In der Regel liegt es im übertariflichen Bereich und besteht aus einem festen Monatsgehalt, das durch Sonderzahlungen, Prämien und Erfolgsbeteiligungen aufgestockt werden kann.

Key-Account-Manager sind gesuchte Mitarbeiter, dürfen sich aber auf keinen Fall mit Kunden überwerfen, sie wären dann für ihr Unternehmen nicht mehr einsetzbar. Aufstiegsmöglichkeiten finden sie im eigenen Unternehmen durch die Übernahme wichtigerer Kunden oder von Positionen in der Vertriebsleitung.

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