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2.395 Jobs zur Suche nach Key Account Manager/-in online

Top-Job Neu Senior Key Account Manager broadband (w/m/d)

Frankfurt (Main), Deutsche Bahn AG

DB Netz AG Frankfurt (Main) Vertrieb Vollzeit (Dauer: Unbefristet) Wir bieten Attraktive Konditionen Du schaffst Großes und bekommst nicht weniger zurück: ein marktübliches Gehaltspaket mit i.d.R. unbefristeten…

Top-Job Neu Leiter/in Vertrieb

Schwäbisch Gmünd, Hörnlein Umformtechnik GmbH

Chocal ist Weltmarktführer bei der Entwicklung vorgeformter Aluminiumverpackungen und spezialisiert auf die Produktion der perfekten zweiten Haut für Schokoladenhohlfiguren. Zur Verstärkung unseres Teams…

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/divers)

Berlin, OTIS GmbH & Co. OHG

OTIS-Aufzüge und -Fahrtreppen sorgen auf der ganzen Welt für optimale vertikale Mobilität. Unsere führende Marktposition verdanken wir der hohen Qualität unserer Produkte und Serviceleistungen sowie dem…

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/d)

Freiburg Im Breisgau, Inxmail GmbH

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w) im Innendienst

Norderstedt, Thermaltake Germany GmbH

Thermaltake ist ein global-agierendes Unternehmen in der IT Branche und produziert/vertreibt weltweit unter anderem Kühlungslösungen, Netzteile und Computergehäuse für den qualitätsbewussten Enthusiasten…

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/d)

Gardelegen (Sachsen-Anhalt), Gardelegen, Boryszew Kunststofftechnik Deutschland GmbH

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/d)

Leipzig, Kanzlei Voigt Rechtsanwalts GmbH

Um unsere Kompetenz als eine der führenden Kanzlei-Gruppen im Bereich Verkehrs- und Versicherungsrecht weiter auszubauen, suchen wir Talente, die Lust haben, unser Team mit Engagement zu unterstützen.Sie…

Top-Job Neu Key Account Manager (w/m/d)

München, bridgingIT GmbH

Durchführung von strategischem und operativem Key Account Management Aufbau- und Weiterentwicklung von bestehenden Kundenbeziehungen Terminkoordination sowie Vor- und Nachbereitung von (Pre-)Sales-Terminen…

Top-Job Neu Key-Account Manager (m/w/d)

Schwelm, PASS GmbH & Co.KG

Wir sind ein erfolgreich familiengeführter mittelständischer Lieferant der Automobilindustrie im Bereich der medienführenden Systeme. Zu unseren größten Kunden zählen die VW-Gruppe, Ford, Mercedes und…

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/d)

Region West, Köln, Frankfurt Am Main (+ 10), Boels Verleih GmbH

Top-Job Neu Key Account Manager (m\/w\/d)

Nürnberg, BNI Personalberatung GmbH

Das Unternehmen ist ein etablierter, mittelständischer Entwicklungspartner für Medizingeräte. In seinen Kompetenzfeldern ist es bundesweit führend. In anspruchsvollen Projekten werden qualitativ hochwertige…

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/d)

Dresden, Leipzig, Magdeburg, Kanzlei Voigt Rechtsanwalts GmbH

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/d)

Süd-Deutschland, OKI EUROPE LIMITED, Branch Office Düsseldorf

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/d)

Scheidegg, DEMMEL AG

Top-Job Neu Key Account Manager (gn)

Saarbrücken, Enovos Deutschland SE

Ein neues Energiezeitalter hat begonnen. Die Enovos Deutschland SE gestaltet es mit und bald auch Sie!Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams (Homeoffice) suchen wir für unsere Tochtergesellschaft Enovos…

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/d)

Kirchberg, Kirchberg An Der Iller, KMK Metallwerke GmbH

Top-Job Neu Key-Account-Manager (m/w/d)

Berlin, JobImpulse GmbH

Key-Account-Manager (m/w/d)JobImpulse, Ihr erfahrener und kompetenter Partner im Bereich der Personalberatung, sucht Sie: einen Key-Account-Manager (m/w/d) für unseren Kunden im Raum Berlin. Als Personaldienstleister…

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/d)

Polling, Alete Kindernahrung GmbH

Top-Job Neu Key Account Manager DACH (m/w)

München, New Flag GmbH (invisibobble GmbH)

ZUR ERWEITERUNG UNSERES TEAMS SUCHEN WIR AB SOFORT EINEN KEY ACCOUNT MANAGER DACH (m/w) AN UNSEREM STANDORT IN MÜNCHENDEINE AUFGABEN Strategische und operative Betreuung und Entwicklung der Bestandskunden…

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/d)

Steinfeld (Oldenburg), Müller-Technik GmbH

Top-Job Neu Key Account Manager (m/w/d)

München, Planet Payment

About the Role We are looking for you to join us as Key Account Manager for our National and International Key Accounts. The role is to further develop relationships with existing retailers and manage…

Top-Job Neu Key Account Manager Onkologie

Berlin, Real Staffing

Key Account Manager (m/w/d) Onkologie Für ein Unternehmen der Pharmabranche suche ich aktuell einen Key Account Manager (m/w/d) im Bereich der Onkologie für den norddeutschen Raum. Es handelt sich bei…

Key-Account-Manager/-in: Kundenbetreuung auf hohem Niveau

Key-Account-Manager bzw. Key-Account-Managerin ist eine Tätigkeit im Vertriebsbereich praktisch jedes Wirtschaftszweiges. Konkret geht es um die Betreuung von Schlüsselkunden, also der wichtigsten Kunden für ein Unternehmen. Hier darf nichts falsch laufen, denn der Verlust eines solchen Kunden kann unter Umständen existenzbedrohend für ein Unternehmen sein: Key-Account-Manager tragen enorme Verantwortung.

Basis für diese Tätigkeit ist in der Regel ein betriebswirtschaftliches Studium mit dem Schwerpunkt Vertrieb, bei besonders erklärungsbedürftigen Produkten kommt auch ein technisches Studium infrage. Ebenso können Praktiker aus dem Vertriebsbereich mit entsprechender Weiterbildung zum Key-Account-Manager oder zur Key-Account-Managerin aufsteigen. Verschiedene wichtige Kenntnisse und Fähigkeiten werden oft nicht im Rahmen der Vorbildung vermittelt. Deshalb kann der Besuch von Lehrgängen und Seminaren zu besonderen Themen, etwa Kommunikationsfähigkeit oder spezielle Marketingtechniken, hilfreich sein.

Fundierte Produktkenntnisse unerlässlich

Key-Account-Manager benötigen fundierte Branchen- und Produktkenntnisse. Sie kennen die Vor- und Nachteile ihrer Produkte gegenüber den Produkten der Konkurrenten. Sie kennen sich mit Marketing- und Vertriebsstrategien aus, analysieren die Bedürfnisse der Kunden, führen Verkaufsverhandlungen und repräsentieren ihr Unternehmen bei wichtigen Kunden. Sie verfügen über gute kommunikative Fähigkeiten und können gut und sicher präsentieren. Eventuell sind Reisebereitschaft und Fremdsprachenkenntnisse weitere Voraussetzungen, um diese unter Umständen internationale Tätigkeit, ausüben zu können. Nicht selten sind auch Termine außerhalb der üblichen Arbeitszeit wahrzunehmen, wenn es die Kundenbeziehung erfordert.

Heute geht es primär oft nicht mehr darum, ein bestimmtes Produkt an den Mann oder die Frau zu bringen, bei Schlüsselkunden kommt es eher auf eine langjährige Geschäftsbeziehung an. Diese kann nur gedeihen, wenn eine beiderseitige Gewinnsituation eintritt. Dazu gehört es, die Bedürfnisse des Kunden und oft auch noch die Bedürfnisse seiner Kunden zu analysieren, um Produkte weiter oder neu zu entwickeln, die diesen Bedarf besser abdecken können. Dazu bedarf es einer gegenseitigen Vertrauensposition, die Key-Account-Manager schaffen und erhalten müssen. Maximale Kundenbindung und maximale Kundenzufriedenheit sind anzustreben, ohne dass die eigenen Erträge darunter zu leiden haben. Um dies zu erreichen, müssen Key-Account-Manager über Einfühlungsvermögen und Verlässlichkeit ebenso verfügen wie über Durchsetzungsfähigkeit und Teamfähigkeit.

Der Verdienst der Key-Account-Manager orientiert sich an der Bedeutung ihrer Position für das Unternehmen. In der Regel liegt es im übertariflichen Bereich und besteht aus einem festen Monatsgehalt, das durch Sonderzahlungen, Prämien und Erfolgsbeteiligungen aufgestockt werden kann.

Key-Account-Manager sind gesuchte Mitarbeiter, dürfen sich aber auf keinen Fall mit Kunden überwerfen, sie wären dann für ihr Unternehmen nicht mehr einsetzbar. Aufstiegsmöglichkeiten finden sie im eigenen Unternehmen durch die Übernahme wichtigerer Kunden oder von Positionen in der Vertriebsleitung.

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