Vertriebsingenieur / Sales Engineer (w/m/d) im Bereich Energy Standort Ottobrunn / Köln / Ludwigshafen am Rhein Du bist ein erfahrener Sales Engineer, der mit ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten und kundenorientiertem Denken Ansprechpartner:…
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Wir sind ein stetig wachsendes Familienunternehmen mit über 75 Jahren Erfahrung im Maschinen- und Anlagenbau. Weltweit vernetzt, mit lokalen Wurzeln, beliefern wir mit unseren 2.000 Beschäftigten als Weltmarktführer Großwäschereien mit umfassenden S…
Entwurfs- und Ausführungsplaner (m/w/d) für unser Kompetenzteam Bürogebäude und Hallen Jetzt bewerben Ort: Nürnberg Job-ID: 8511 Aufgaben Individuelle Planung von anspruchsvollen Projekten im Bereich Gewerbe- und Büroimmobilien Schwerpunkttäti…
Du betreust unsere Parts Sales Kunden vertriebsorientiert, unterbreitest Angebote, entwickelst Verkaufskonzepte und gewinnst sie für unsere Produkte Du akquirierst neue Kunden, indem du Vertriebs- und Kundenbedarfe identifizierst, Potentiale proakti…
Sales Engineer (m/w/d) Klimatechnik Remote Work Unser Auftraggeber ist eine Tochtergesellschaft einer international tätigen, eigentümergeführten deutschen Firmengruppe im Bereich Kälte- und Klimatechnik mit Sitz südlich von Wien. Seit über 40 Ja…
Beratung der Kunden mit Projektaufnahme Projektauslegung mit verfahrenstechnischer Festlegung und Ausarbeitung von Angeboten Angebots- und Projektbetreuung Unterstützung bei der Entwicklung neuer Verfahren bzw. Geräte Führen von Vertragsverhandlunge…
Konecranes Moves what matters.™ Konecranes ist ein weltweit führender Anbieter, wenn es um perfekte Lösungen für den Materialumschlag geht und das für ein breit gefächertes Kundenspektrum in verschiedenen Industrien. Wir setzen immer wieder Maßstäbe…
Konecranes Moves what matters.(TM) Konecranes ist ein weltweit führender Anbieter, wenn es um perfekte Lösungen für den Materialumschlag geht und das für ein breit gefächertes Kundenspektrum in verschiedenen Industrien. Wir setzen immer wieder Maßs…
Akquise und Betreuung von Neu- und Bestandskunden Analyse und Bewertung der Anfrageunterlagen und Spezifikationen des Kunden Auslegungsberechnungen der Verdichter Anfragen der Hauptkomponenten Erstellung von Budgets und Angebotsunterlagen (auch nach…
Über COPA-DATA Wir sind COPA-DATA, das Team hinter der Softwareplattform zenon. Unsere innovative Softwareplattform ist ein dynamisches Werkzeug für die industrielle Automatisierung und das Energiemanagement, welches in unterschiedlichen Branchen we…
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Über uns Du bist Pre Sales Engineer und möchtest an den großen Cloud Projekten mitwirken oder arbeitest als Cloud Engineer/Sysadmin und möchtest dich dorthin weiterentwickeln ? Dann bist du bei uns genau richtig! Wir sind ein führender Anbieter für…
Prüfung von Kundenanfragen auf technische Machbarkeit, Entwicklung passender Lösungen aus unserem Produkt-Portfolio Erstellen von maßgeschneiderten Angeboten und betreuen diese in technischer und kaufmännischer Hinsicht. Mitwirkung bei Projektgesprä…
Sie übernehmen proaktiv die Neukundengewinnung und bieten technische Beratung für potenzielle Interessenten an Sie betreuen Kunden ganzheitlich von den Erstgesprächen über die Vertragsverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss Sie entwickeln techni…
Sales Engineer (m/w/d) Klimatechnik Remote Work Unser Auftraggeber ist eine Tochtergesellschaft einer international tätigen, eigentümergeführten deutschen Firmengruppe im Bereich Kälte- und Klimatechnik mit Sitz südlich von Wien. Seit über 40 Ja…
Rund 1.500 Mitarbeiter der Lichtgitter-Gruppe tragen weltweit mit ihrem Einsatz und ihren Ideen zu unserem Unternehmenserfolg bei. Um unseren Erfolg auch in Zukunft weiter auszubauen, sind wir auf leistungsfähige, engagierte und gut ausgebildete Mit…
Vertriebsingenieur / Sales Engineer (w/m/d) Ost Standort Ottobrunn Du bist ein erfahrener Sales Engineer, der mit ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten und kundenorientiertem Denken Ansprechpartner:innen überzeugt? Du fühlst dich in der Welt d…
Sales Expertise: Nutze deine Sales Erfahrung und gewinne neue Kund:innen aus den Branchen Automotive, Food & Beverage, Life Sciences & Pharmaceutical und Energy & Infrastructure Analyse : Du stehst im engen Austausch mit deinen Kund:innen, denkst lö…
Du leistest mehr als nur Verkauf – du zeigst Wege auf, lieferst Antworten und übertriffst Erwartungen. Dein Ziel ist es, die individuellen Bedürfnisse deiner Kunden zu verstehen, sie mit fachlicher Expertise kompetent zu beraten und perfekte Lösunge…
Sales Expertise: Nutze deine Sales Erfahrung und baue deinen Kundenstamm im Bereich Energy & Infrastructure aus. Bestandskunden betreust du mit deinen Branchenkenntnissen fachgerecht und förderst so die Kundenbindung Analyse: Du steht mit Entscheidu…
Direkte Betreuung von Schlüsselkunden sowie Händlern und Vertriebspartnern aus dem Bereich Luft- und Raumfahrt und Defence Kundenakquise Bearbeitung von Anfragen und Spezifikationen Erstellung von Kalkulationen, Preislisten, Angeboten, sowie von Las…
Sie sind zentraler Ansprechpartner und beraten unsere Kunden und internationalen Vertriebspartner über geeignete Lösungen für Prüfanlagen und -systeme. Sie verantworten Projekte von der Angebotserstellung bis zur Abnahme durch den Kunden. In enger Z…
Vertriebsingenieur/-in: Kundenberater im Industriemaßstab
Vertriebsingenieure und -ingenieurinnen sind vor allem aus dem Maschinen- und Anlagenbau bekannt. Dort klären sie vor Ort die Rahmenbedingungen und Bedürfnisse des Kunden und bieten ihm dann die für seine Zwecke genau passende Maschine an. Viel unterwegs sein, aber auch gute Gehalts- und Aufstiegschancen: So stellt sich der Beruf derzeit dar
Vertriebsingenieure beraten Kunden, modifizieren das Angebot gegebenenfalls anhand neuer Bedingungen und führen die Verkaufsverhandlungen. Auch danach sind sie in der Regel der Ansprechpartner für den Kunden, bis die Maschine oder Anlage geliefert wird. Dies ist jedoch nur eines der Einsatzgebiete für Vertriebsingenieure. Prinzipiell sind sie überall dort zu finden, wo es um erklärungsbedürftige Produkte geht. Dies können nicht nur Maschinen, sondern auch chemische Anlagen oder Softwarelösungen im technischen Bereich sein.
Hochschulabschluss entscheidendes Kriterium
Vertriebsingenieure und -ingenieurinnen haben ein technisches Studium abgeschlossen und sie sich in einem Unternehmen gute Produktkenntnisse angeeignet. Wenn sie jetzt noch über kaufmännisches Geschick verfügen, haben sie gute Chancen, als Vertriebsingenieur oder Vertriebsingenieurin einen verantwortungsvollen Posten zu erhalten. Da häufige Kundenbesuche oder gar eine komplette Außendiensttätigkeit üblich sind, muss Reisebereitschaft bestehen. Hinzu kommt der Besuch von Messen und Ausstellungen, um beispielsweise Konkurrenzprodukte zu beobachten oder Ideen für neue Produkte zu finden, die dann den Kunden angeboten werden können. Ebenso gehört die Betreuung der Kunden auf eigenen Messeständen zu den Aufgaben. Eventuell werden sie auch mit der Erstellung von Prospektunterlagen und Bedienungsanleitungen betraut.
Wichtig ist das richtige Verhalten gegenüber den Kunden, um erfolgreich Aufträge akquirieren zu können. Dazu muss der Vertriebsingenieur oder die Vertriebsingenieurin das richtige „Händchen“ haben. Dies kann man nicht einfach lernen, da jeder Kunde individuell behandelt werden will. Wer allerdings über diese Eigenschaft verfügt, kann es schnell zum erfolgreichen Vertriebsingenieur bringen.
Je nach der Arbeitsorganisation im Unternehmen übernehmen die Vertriebsingenieure nur bestimmte Aufgaben wie die Geschäftsanbahnung, oder aber sie betreuen einen Auftrag im Rahmen des Projektmanagements von der Akquise bis zur Abnahme beim Kunden.
Variable Gehaltsbestandteile sind üblich
Neben einem Grundgehalt, das tariflich festgelegt sein kann, ist auch ein mehr oder weniger hoher variabler Gehaltsbestandteil üblich. Dadurch kann der Vertriebsingenieur den Verdienst selbst beeinflussen. Im Außendienst sind neben einer Vergütung der Reisekosten auch weitere Incentives wie etwa ein Dienstwagen üblich.
Dem erfolgreichen Vertriebsingenieur stehen weitere Türen offen. Er kann zum Teamleiter aufsteigen oder die Vertriebsleitung übernehmen. Ebenso ist die verantwortliche Übernahme einer Vertriebsniederlassung im In- und Ausland möglich, zudem kann er sich in benachbarte Gebiete wie etwa die Kundendienstleitung einarbeiten, in der Qualitätssicherung tätig sein oder Aufgaben in der Produktentwicklung übernehmen.
Wer sich für die Tätigkeit als Vertriebsingenieur oder -ingenieurin interessiert, sollte schon während des Studiums auf geeignete wirtschaftliche Nebenfächer achten. Erfolgreiche Vertriebsingenieure kommen auch aus dem Studiengang Wirtschaftsingenieur, der kaufmännische und technische Fächer umfasst.
Die Tätigkeit als Vertriebsingenieur setzt übrigens immer ein entsprechendes Studium voraus, da die Bezeichnung „Ingenieur“ geschützt ist. Der Titel kann also nicht durch eine erfolgreiche Tätigkeit im Vertriebsbereich allein erworben werden.
Da es wesentlich auf die technischen Kenntnisse und auf das Geschick im Umgang mit dem Kunden ankommt, reicht der Bachelor-Abschluss normalerweise aus. Doch steht auch dem Vertriebsingenieur, das Masterstudium und gegebenenfalls auch, die Promotion offen.
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