1992 in Meschede gegründet, sind wir heute einer der führenden PI Systemintegratoren in Deutschland. Als Partner für Digitalisierung unterstützen wir unsere Kunden bei ihrem persönlichen Weg durch die…
Die ELECTRONIC ASSEMBLY GmbH wurde 1977 gegründet und beschäftigt bis zu 25 Mitarbeiter am neu gebauten Firmensitz in Gilching bei München. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt LCD- und OLED- Technologien,…
Vertriebsingenieur (m/w/d) Wer wir sind Bei uns ist die Zukunft seit Jahrzehnten zuhause. Wir sind ein Berliner Traditionsunternehmen am Puls der Zeit und spezialisiert auf die Entwicklung, Herstellung…
Eigenverantwortliches Betreuen von Kunden und Projekten in Deutschland Präsentation unserer Industriedisplays vor Ort beim Kunden, Vermitteln der technischen und kommerziellen Vorteile der Produkte Generieren,…
Die OTTO JUNKER Unternehmensgruppe ist ein weltweit tätiger Anlagenbauer in den Bereichen Thermoprozessanlagen, Gießereianlagen und Edelstahlgießerei. Mit unseren rund 700 Mitarbeitern weltweit bieten…
Die ELECTRONIC ASSEMBLY GmbH wurde 1977 gegründet und beschäftigt bis zu 25 Mitarbeiter am neu gebauten Firmensitz in Gilching bei München. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt LCD- und OLED- Technologien,…
Unsere Aufgabe im Vertrieb Deutschland ist die erfolgreiche Vermarktung des umfangreichen Produkt-Portfolio in die Zielgruppen des Endkundenvertriebs Industrie. Das breite Kundenspektrum reicht von Herstellern…
Als ein weltweit führender Polymerspezialist entwickelt REHAU moderne Materialien, Technologien und Services für die Zukunft. Unsere Kerntreiber sind die fünf Megatrends Digitalisierung, Individualisierung,…
Sie möchten unser Team verstärken? Bewerben Sie sich als Vertriebsingenieur (m/w/d) Engagiert, kompetent, flexibel: So wickelt das rund 300-köpfige Team von Ruland Engineering & Consulting Projekte ab.…
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Die Ferrotec Europe GmbH ist ein Tochterunternehmen der japanischen Ferrotec Holdings Corporation. Ferrotec bietet Technologielösungen für Produktionsanlagen und hochwertige Schlüsselkomponenten sowie…
Technische Kundenberatung und erfolgreiche Neukundenaquisition in unserem Vertriebsgebiet Südbayern Planung und Ausarbeitung von Projekten Konstruktionsunterstützung bei Problemlösungen und Angeboten Betreuung…
Team sucht Player! Rund 600 Menschen am Standort Leonberg und 1.200 in der ganzen Welt entwickeln seit mehr als 60 Jahren intelligente Dosierlösungen für eine nachhaltige Zukunft. Mit Leidenschaft, Know-how…
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In Deinem Team trägst Du Verantwortung für den technischen Vertrieb von Kondensatoren für innovative Anwendungen, wie z.B. Antriebe für Hochgeschwindigkeitszüge oder Anlagen zur Gewinnung und Übertragung…
Vertriebsingenieur (m/w/d) Seit 1980 entwickelt, fertigt und vertreibt die Delphin Technology AG zukunftsweisende und qualitativ hochwertige Messgeräte und Softwarelösungen für die industrielle Mess- und…
Identifizieren Sie technologische Trends und gestalten Sie Lösungsangebote der Anforderungen unserer anspruchsvollen Kunden an der Schnittstelle zu Vertrieb, Technik und Controlling Die eigenständige Durchführung…
Die FREYLER Unternehmensgruppe: Mit uns schaffen Sie Werte, die zukünftig Bestand haben! FREYLER ist spezialisiert auf gewerbliche und industrielle Bauten für den Mittelstand. Seit 1968 planen und realisieren…
Projekte im Bereich Dosieranlagen und Komponenten betreuen Sie komplett von der Angebotserstellung bis zur Abnahme Vertrieb und die Projektierung von komplexen Dosieranlagen und deren Komponenten Pflege…
Die Ferrotec Europe GmbH ist ein Tochterunternehmen der japanischen Ferrotec Holdings Corporation. Ferrotec bietet Technologielösungen für Produktionsanlagen und hochwertige Schlüsselkomponenten sowie…
Die Testo ist weltweit führend im Bereich portabler und stationärer Messlösungen. In 33 Tochtergesellschaften rund um den Globus forschen, entwickeln, produzieren und vermarkten 3.000 Mitarbeiter für das…
Vertriebsingenieure und -ingenieurinnen sind vor allem aus dem Maschinen- und Anlagenbau bekannt. Dort klären sie vor Ort die Rahmenbedingungen und Bedürfnisse des Kunden und bieten ihm dann die für seine Zwecke genau passende Maschine an. Viel unterwegs sein, aber auch gute Gehalts- und Aufstiegschancen: So stellt sich der Beruf derzeit dar
Vertriebsingenieure beraten Kunden, modifizieren das Angebot gegebenenfalls anhand neuer Bedingungen und führen die Verkaufsverhandlungen. Auch danach sind sie in der Regel der Ansprechpartner für den Kunden, bis die Maschine oder Anlage geliefert wird. Dies ist jedoch nur eines der Einsatzgebiete für Vertriebsingenieure. Prinzipiell sind sie überall dort zu finden, wo es um erklärungsbedürftige Produkte geht. Dies können nicht nur Maschinen, sondern auch chemische Anlagen oder Softwarelösungen im technischen Bereich sein.
Vertriebsingenieure und -ingenieurinnen haben ein technisches Studium abgeschlossen und sie sich in einem Unternehmen gute Produktkenntnisse angeeignet. Wenn sie jetzt noch über kaufmännisches Geschick verfügen, haben sie gute Chancen, als Vertriebsingenieur oder Vertriebsingenieurin einen verantwortungsvollen Posten zu erhalten. Da häufige Kundenbesuche oder gar eine komplette Außendiensttätigkeit üblich sind, muss Reisebereitschaft bestehen. Hinzu kommt der Besuch von Messen und Ausstellungen, um beispielsweise Konkurrenzprodukte zu beobachten oder Ideen für neue Produkte zu finden, die dann den Kunden angeboten werden können. Ebenso gehört die Betreuung der Kunden auf eigenen Messeständen zu den Aufgaben. Eventuell werden sie auch mit der Erstellung von Prospektunterlagen und Bedienungsanleitungen betraut.
Wichtig ist das richtige Verhalten gegenüber den Kunden, um erfolgreich Aufträge akquirieren zu können. Dazu muss der Vertriebsingenieur oder die Vertriebsingenieurin das richtige „Händchen“ haben. Dies kann man nicht einfach lernen, da jeder Kunde individuell behandelt werden will. Wer allerdings über diese Eigenschaft verfügt, kann es schnell zum erfolgreichen Vertriebsingenieur bringen.
Je nach der Arbeitsorganisation im Unternehmen übernehmen die Vertriebsingenieure nur bestimmte Aufgaben wie die Geschäftsanbahnung, oder aber sie betreuen einen Auftrag im Rahmen des Projektmanagements von der Akquise bis zur Abnahme beim Kunden.
Neben einem Grundgehalt, das tariflich festgelegt sein kann, ist auch ein mehr oder weniger hoher variabler Gehaltsbestandteil üblich. Dadurch kann der Vertriebsingenieur den Verdienst selbst beeinflussen. Im Außendienst sind neben einer Vergütung der Reisekosten auch weitere Incentives wie etwa ein Dienstwagen üblich.
Dem erfolgreichen Vertriebsingenieur stehen weitere Türen offen. Er kann zum Teamleiter aufsteigen oder die Vertriebsleitung übernehmen. Ebenso ist die verantwortliche Übernahme einer Vertriebsniederlassung im In- und Ausland möglich, zudem kann er sich in benachbarte Gebiete wie etwa die Kundendienstleitung einarbeiten, in der Qualitätssicherung tätig sein oder Aufgaben in der Produktentwicklung übernehmen.
Wer sich für die Tätigkeit als Vertriebsingenieur oder -ingenieurin interessiert, sollte schon während des Studiums auf geeignete wirtschaftliche Nebenfächer achten. Erfolgreiche Vertriebsingenieure kommen auch aus dem Studiengang Wirtschaftsingenieur, der kaufmännische und technische Fächer umfasst.
Die Tätigkeit als Vertriebsingenieur setzt übrigens immer ein entsprechendes Studium voraus, da die Bezeichnung „Ingenieur“ geschützt ist. Der Titel kann also nicht durch eine erfolgreiche Tätigkeit im Vertriebsbereich allein erworben werden.
Da es wesentlich auf die technischen Kenntnisse und auf das Geschick im Umgang mit dem Kunden ankommt, reicht der Bachelor-Abschluss normalerweise aus. Doch steht auch dem Vertriebsingenieur, das Masterstudium und gegebenenfalls auch, die Promotion offen.
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